Для усиления коммерческих факторов или создания корректного ТЗ на создание сайта с первичной оптимизацией под поисковое продвижение проводится аудит коммерческих факторов тематики. Ниже описана методика аудита коммерческих факторов сайта.
На первом этапе аудита выбираются конкуренты с лучшей поисковой видимостью в нужной поисковой системе и анализируются:
- элементы шапки;
- подвала сайта;
- наличие и содержание служебных страниц (о компании, контакты и т. п.);
- каждый тип страниц, для которых предполагается ранжирование (главная, каталог товаров или услуг, страница товара, страница услуги, хабовая страница).
Если есть готовый проект, то эти же элементы проверяются у него. Далее на основе наличия общих коммерческих факторов у нескольких проектов либо составляется ТЗ на создание сайта, либо ТЗ на корректировку шаблонов страниц, хедера, футера сайта и добавление служебных страниц.
Разберём коммерческие факторы в тематике стоматологических клиник на примере.
Выбор конкурентов
Быстрый и бесплатный способ — взять один, два маркерных запроса, по ним выбрать штук 20 потенциальных конкурентов и выбрать из них 3-5 с максимальным количеством ранжирующихся запросов по Буквариксу www.bukvarix.com.
Выбираем с помощью самый частотный коммерческий запрос в тематике. Вбиваем запрос — маркер и смотрим «хвосты». Коммерческие запросы содержат коммерческие слова: «цена», «москва», «заказ» «купить» и т. п. Для стоматологических клиник это будут «лечение кариеса цена» и «имплатат цена». По запросу «установка имплататов» ранжируются информационные страницы, а нас интересует в первую очередь конверсионный трафик на страницы услуг:
Сайты конкурентов должны соответствовать по типу. Если продвигаем сайт одной клиники, то желательно найти запросы, у которых в ТОП-10 органической выдачи есть хотя бы 1-2 сайта клиник. Не сетей клиник, не агрегаторы, не информационные сайты, не сервисы Яндекса. Причём по этому запросу должны ранжироваться коммерческие, а не информационные страницы. Запросы для продвижения могут быть другими, а для оценки коммерческих факторов подойдут те, по которым ранжируется даже один прямой конкурент.
Итак, по запросу «лечение кариеса цена» в органической выдаче (пропускаем рекламу и сервисы Яндекса) в ТОП-10 следующие сайты:
| URL | Тип сайта | Количество ранжирующихся запросов в Москве по Букварис |
|---|---|---|
| marilav.ru | клиника косметологии | не прямой конкурент |
| lumident24.ru | сеть из двух стоматологических клиник | не прямой конкурент |
| fullclinic.ru | стоматологическая клиника | 1023 |
| ortholike.ru | сеть из трёх клиник | не прямой конкурент |
| dentalmos.ru | стоматологическая клиника | 455 |
| www.novostom.ru | сеть стоматологических клиник | не прямой конкурент |
| implantolog-fedorov.ru | сеть стоматологических клиник | не прямой конкурент |
| effectivedent.ru | стоматологическая клиника | 53 |
| faceline-clinic.ru | сеть стоматологических клиник | не прямой конкурент |
| silksmile.ru | стоматологическая клиника | 1870 |
По запросу «установка имплантатов» в органической выдаче (пропускаем рекламу и сервисы Яндекса) в ТОП-10 следующие сайты:
| URL | Тип сайта | Количество ранжирующихся запросов в Москве по Букварис |
|---|---|---|
| 24stoma.ru | стоматологический портал | не прямой конкурент |
| ortholike.ru | сеть из 4 клиник | не прямой конкурент |
| stom-studio.ru | стоматологическая клиника | 1015 |
| implantcity.ru | стоматологическая клиника | 2958 |
| kiwident.ru | стоматологическая клиника | 820 |
| fullclinic.ru | стоматологическая клиника | 1023 |
| dantistoff.ru | сеть клиник | не прямой конкурент |
| esperanto-dent.ru | стоматологическая клиника | 2073 |
| dentavi.ru | сеть клиник | не прямой конкурент |
Выбираем 5 прямых конкурентов с максимальным количеством ранжирующихся запросов для дальнейшего аудита коммерческих факторов тематики.
Есть более точный и быстрый способ выбора сайтов для аудита, если собрано семантическое ядро в программе KeyAssort. Нажимаете кнопку «Топ тематики» и открываете первые 20 сайтов подряд.
В таблице приложения к аудиту назовем 5 прямых конкурентов:
- site1.ru
- site2.ru
- site3.ru
- site4.ru
- site5.ru
Несколько сайтов по обоим методикам совпадёт. В любом случае выбранные сайты привлекают трафик из органической выдачи Яндекса. Начинаем оценивать коммерческие факторы.
Оценка элементов шапки сайта
Поэлементную оценку будем проводить в таблице — Приложение к методике аудита коммерческих факторов.
Выписываем элементы на шапке первого сайта и проставляем галочки, выписываем недостающие элементы на втором сайте и проставляем галочки. И так на остальных сайтах. После столбика с подсчетом суммы галочек проставляем галочки аудируемого проекта. Смотрим цифры рядом с отсутствующими галочками. Цифра 4 и 5 — необходимо добавить элементы. 2 и 3 — желательно (вторым приоритетом или если не трудозатратно).
По результатам поэлементного анализа в шапку сайта рекомендуется добавить:
- Дескриптор (подпись под логотипом).
- Кнопку «Заказать звонок».
- Поиск по сайту.
Оценка элементов подвала сайта
По результатам поэлементного анализа Приложение к методике аудита коммерческих факторов в подвал сайта рекомендуется добавить:
- Логотип
- Дескриптор (подпись под логотипом).
- Кнопку «Заказать звонок».
- Иконку «Вконтакте», если есть сообщество. Если нет, рассмотреть возможность завести его.
- Иконку «Ютуб», если есть канал. Если нет, рассмотреть возможность завести его.
- Сделать предупреждение «Информация на сайте не является офертой».
Оценка элементов главной страницы
Оценка проведена в таблице Приложение к методике аудита коммерческих факторов
По результатам оценки рекомендуется:
- Во вторую форму добавить выгоды клиента при обращении.
- При необходимости создать и добавить на сайт видеоконтент о клинике.
- При необходимости создать и добавить на сайт видеоотзывы.
Также желательно добавить следующие элементы:
- Клиника в цифрах.
- Фото клиники.
- Таблица услуг с ценами.
Оценка элементов страниц услуг
Оценка проведена в таблице Приложение к методике аудита коммерческих факторов
По результатам оценки рекомендуется:
- Добавить содержание в начало страницы.
- Добавить методы оказания услуги.
- Добавить блок с преимуществами услуги.
- Добавить форму в конец страницы.
- Добавить кейсы.
- Добавить рейтинги.
- Добавить SEO текст.
- Добавить блок с картой и описанием «Как добраться».
- Добавить описание марок расходников.
- Добавить блок вопросов и ответов.
Также желательно добавить следующие элементы:
- УТП на первом экране.
- Выбор более точной услуги.
- Блок с выгодами и кнопкой «Запишитесь на консультацию».
- Блок с особенностями лечения в нашей клиники.
- Фото клиники.
- Форма «Рассрочка».
- Текстовые отзывы.
- Автор — эксперт.
Оценка элементов страницы врачей
По результатам оценки рекомендуется:
- Добавить стаж врача.
- Добавить сканы сертификатов и наград.
- Форму перед футером.
- Текстовые отзывы.
Также желательно добавить следующие элементы:
- Карта.
- Как добраться до клиники.
Общие элементы сайта
Анализ общих элементов сайта проведён в таблице Приложение к методике аудита коммерческих факторов.
По результатам оценки рекомендуется:
- Добавить на сайт раздел статей.
- Добавить страницу с кейсами.
- Добавить организацию в Google Бизнес и начать активность по размещению отзывов.
Также желательно добавить следующие страницы:
- Гарантии.
- Оборудование.
- Надзорные органы.
- Новости.
Рекомендации
По результатам проведенного аудита рекомендуется:
- Добавить в шапку дескриптор (подпись под логотипом).
- Добавить в шапку кнопку «Заказать звонок».
- Добавить в шапку поиск по сайту.
- Добавить в подвал сайта логотип
- Добавить в подвал сайта дескриптор (подпись под логотипом).
- Добавить в подвал сайта кнопку «Заказать звонок».
- Добавить в подвал сайта иконку «Вконтакте», если есть сообщество. Если нет, рассмотреть возможность завести его.
- Добавить в подвал сайта иконку «Ютуб», если есть канал. Если нет, рассмотреть возможность завести его.
- Сделать в подвале сайта предупреждение «Информация на сайте не является офертой».
- На главной странице во вторую форму добавить выгоды клиента при обращении.
- На главной странице добавить на сайт видеоконтент о клинике, если его нет, то необходимо создать видеоконтент..
- На главной странице добавить на сайт видеоотзывы, если их нет, то необходимо их создать.
- На страницы услуг добавить содержание в начало страницы.
- На страницы услуг добавить методы оказания услуги.
- На страницы услуг добавить блок с преимуществами услуги.
- На страницы услуг добавить форму в конец страницы.
- На страницы услуг добавить кейсы.
- На страницы услуг добавить рейтинги.
- На страницы услуг добавить SEO текст.
- На страницы услуг добавить блок с картой и описанием «Как добраться».
- На страницы услуг добавить описание марок расходников.
- На страницы услуг добавить блок вопросов и ответов.
- На страницах врачей добавить стаж врача.
- На страницах врачей добавить сканы сертификатов и наград.
- На страницах врачей добавить форму перед футером.
- На страницах врачей добавить текстовые отзывы.
- Добавить на сайт раздел со статьями.
- Добавить страницу с кейсами «Наши работы».
- Добавить организацию в Google Бизнес и начать активность по размещению отзывов.
Также желательно:
- На главной странице создать блок «Клиника в цифрах».
- На главной странице создать блок «Фото клиники».
- На главной странице создать таблицу с ценами.
- На страницы услуг добавить УТП (уникальное торговое предложение) на первом экране
- На страницы услуг добавить выбор более точной услуги (Имплантация -> Одномоментная имплантация).
- На страницы услуг добавить блок с выгодами и кнопкой «Запишитесь на консультацию».
- На страницы услуг добавить блок с особенностями лечения в нашей клиники.
- На страницы услуг добавить фото клиники.
- На страницы услуг добавить блок с формой «Рассрочка».
- На страницы услуг добавить текстовые отзывы.
- На страницы услуг добавить автора — эксперта.
- На страницах врачей добавить блок с картой и как добраться до клиники.
- Добавить страницу «Гарантии».
- Добавить страницу «Оборудование».
- Добавить страницу «Надзорные органы».
- Добавить страницу «Новости».
Если Вам нужен аудит коммерческих факторов Вашего сайта или ниши и Вы не хотите его делать — можете заказать у меня. Оставьте заявку через форму или напишите на почту client@prodvijeniye.ru.